劉強(qiáng)東解析O2O模式：京東拓展網(wǎng)上超市

  京東的O2O業(yè)務(wù)將主要集中在商超，也就是油鹽醬醋、韭菜白菜等中低價(jià)生鮮上面，而并不是京東傳統(tǒng)起家的電子產(chǎn)品

　京東，在美國并非一個響亮的名字。當(dāng)《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者向多個美國普通股民提到中國電商“京東商城”時(shí)，他們的第一反應(yīng)大都是：“你是在說阿里嗎？”

　但這并無礙京東成功上市，由于投資者的熱捧，京東最后的IPO定價(jià)達(dá)到19美元。截至上周五收盤，京東的股價(jià)為20.10美元。

　上市之后，京東將進(jìn)一步擴(kuò)充業(yè)務(wù)，而O2O(“線上到線下”，Online To Offline)或?qū)⒊蔀榫〇|未來的發(fā)力點(diǎn)。根據(jù)招股書，京東的O2O更像是為便利連鎖在開網(wǎng)店。

　“京東的O2O業(yè)務(wù)將主要集中在商超，而并不是京東傳統(tǒng)起家的電子產(chǎn)品。”在上市當(dāng)日于納斯達(dá)克交易所二樓召開的新聞發(fā)布會上，京東董事長兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者提問時(shí)直接說道。

　O2O模式只用于商超產(chǎn)品

　京東在招股書中稱，他在為客戶和線下商戶提供O2O方案方面條件優(yōu)越。www.sdbxbxg.cn

　“京東最近在太原已經(jīng)開始和一家當(dāng)?shù)鼐€下零售連鎖進(jìn)行合作試點(diǎn)，在我們的網(wǎng)站上提供他們的產(chǎn)品，并把他們的商品送達(dá)消費(fèi)者手中。”京東招股書稱。

　在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者提問時(shí)，劉強(qiáng)東則更直接地說道，京東的O2O業(yè)務(wù)將主要集中在商超，也就是油鹽醬醋、韭菜白菜等中低價(jià)生鮮上面。這類商品，利用京東的模式，把貨先運(yùn)到倉庫去，最后送貨至買家處，毛利是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能覆蓋物流成本的。

　“這樣的話(網(wǎng)上銷售，便利店發(fā)貨)，整個物流成本不到5元錢。我們通過技術(shù)手段能夠讓客戶一次多買幾個，買油的時(shí)候，再買瓶醋就好了。我們算下來，一單幾十元錢，這樣我們才會有盈利的可能。”劉強(qiáng)東告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者。

　當(dāng)然，目前京東這方面的商業(yè)模式還頗有爭議。到底線下連鎖店是否能夠接到足夠的訂單，或者是否有利可圖還有待商榷，線上和線下業(yè)務(wù)是否會出現(xiàn)相互競爭左右互搏的局面也有待觀察。不過作為上市后的企業(yè)發(fā)展計(jì)劃之一。京東會運(yùn)用融資來的錢發(fā)展自營生鮮板塊，從北京開始，然后擴(kuò)展到其他地區(qū)。

　近期沒有再融資計(jì)劃

　對于納斯達(dá)克來說，京東無疑是一單大買賣。上市當(dāng)天，記者看到，時(shí)代廣場上幾幢商務(wù)大樓的戶外巨幅廣告屏上同時(shí)顯示紅底白字JD.COM，場面非常壯觀。另外，他們還送給京東一頭大約近一米高的“金牛”，“金牛”長得和紐交所附近的那頭著名金牛雕像極為相似，預(yù)示著京東股票牛氣沖天。

　然而，京東同時(shí)也表示，近期內(nèi)沒有進(jìn)一步融資的計(jì)劃。

　“我們這次IPO，融資額相當(dāng)于新股的10%，比一般公司融資額要低，這是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)金流很好，我們給供應(yīng)商的賬期是39天，同類公司的供應(yīng)商賬期都要90～150天。我們現(xiàn)在賬上現(xiàn)金等價(jià)物有約30億美元，又上市融資30億美元以上，不缺錢，因此短期沒有融資計(jì)劃。”劉強(qiáng)東告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者。

　“高速增長的創(chuàng)業(yè)公司，最大風(fēng)險(xiǎn)是內(nèi)部失控，所以必須保證創(chuàng)始人對公司有控制，才能一心一意地發(fā)展公司。”劉強(qiáng)東說。

　招股書顯示，京東2014年第一季度計(jì)入一筆36.70億元，約合6.06億美元股權(quán)支出，這筆股權(quán)主要是京東董事會授予京東當(dāng)時(shí)的CEO劉強(qiáng)東9378萬股限制股。劉強(qiáng)東在會上強(qiáng)調(diào)這是“上市前，股東、董事認(rèn)可我的工作，給了我一個大禮包”。這大概是董事會最后一次可以決議什么事情了，因?yàn)樯鲜兄螅瑒?qiáng)東將擁有對公司絕對的控制權(quán)。只有他才可以向董事會進(jìn)行提議。根據(jù)招股書的說明，劉強(qiáng)東擁有公司18.8%的股份，但是他可以把股份自由地轉(zhuǎn)化為擁有相當(dāng)于普通A類股20倍投票權(quán)的B類股票。根據(jù)招股書，依靠AB股的結(jié)構(gòu)，劉強(qiáng)東在公司擁有83.7%的投票權(quán)。沒有他的同意，董事會想再送他一個禮包都做不到。

　在京東上市的贏家除了劉強(qiáng)東外，今日資本也算一個。目前今日資本在京東還有7.8%左右的份額。今日資本較早參與了京東項(xiàng)目，以上市后京東約280億美元市值來看，即使3000萬美元的投入，也有21億美元左右的持股價(jià)值。而今日資本總裁徐新告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》：“今日資本沒有投資阿里巴巴(滾動資訊)，并且長期看好京東，目前不準(zhǔn)備拋售手中的京東股票。”