2014年中國電子商務B2B市場實力矩陣預測

  根據(jù)易觀近期發(fā)布的《2013年電子商務B2B市場實力矩陣專題研究報告》，易觀對2014年主要B2B廠商在實力矩陣中所處的位置以及執(zhí)行能力和創(chuàng)新能力的變化情況做如下預測。從整體來看，主要廠商未來在2014年在執(zhí)行能力和創(chuàng)新能力均逐步提升，創(chuàng)新能力越發(fā)凸顯，行業(yè)正處于商業(yè)模式多樣化時期。

易觀實力矩陣模型說明：

　縱軸描述企業(yè)市場執(zhí)行能力，橫軸描述企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

　1.市場執(zhí)行能力

 易觀通過收入的市場份額描述企業(yè)市場執(zhí)行能力，目前中國電子商務B2B市場格局因為創(chuàng)新模式的進入正在發(fā)生變化，未來電子商務B2B市場將趨向于傳統(tǒng)細分行業(yè)電子商務化、電子商務B2B在線交易以及互聯(lián)網(wǎng)金融等方向發(fā)展。

　2.廠商產(chǎn)品創(chuàng)新能力

　易觀認為電子商務B2B市場KSF中，能夠推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的廠商創(chuàng)新則體現(xiàn)在如下幾個方面：信息數(shù)量、信息質(zhì)量、產(chǎn)品服務、營銷銷售、行業(yè)應用、盈利模式。信息數(shù)量的龐大已經(jīng)造成傳統(tǒng)B2B企業(yè)的發(fā)展瓶頸；區(qū)分價值信息，提取精準信息已經(jīng)成為了當下重要能力；B2B企業(yè)的轉(zhuǎn)型以信息服務為主要產(chǎn)品模式正在被弱化，市場運營模式多元化出現(xiàn)，創(chuàng)新型企業(yè)進入市場視野并越發(fā)凸顯，促使B2B產(chǎn)業(yè)鏈豐富，其中供應鏈金融增長快速，垂直細分領(lǐng)域不斷深化，精準商業(yè)搜索引擎擴張明顯，移動電商應用日漸廣泛，云應用穩(wěn)步發(fā)展。

　廠商創(chuàng)新能力研究采用德爾菲法，指標主要包括：信息數(shù)量與質(zhì)量、產(chǎn)品服務、營銷與銷售、行業(yè)應用、盈利模式。

　領(lǐng)先者象限分析：

　2014年中國電子商務B2B市場的領(lǐng)先者為：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)

　新進入者：無

　新退出者：無

　2014年阿里巴巴B2B將繼續(xù)保持市場領(lǐng)先者角色，企業(yè)本身影響力是阿里優(yōu)勢所在，但市場份額在縮水，主要原于整體市場創(chuàng)新模式凸顯，創(chuàng)新型企業(yè)不斷瓜分市場份額；易觀分析，未來2014年阿里巴巴B2B在線交易將繼續(xù)發(fā)力，交易規(guī)模保持領(lǐng)先增長，加強供應鏈管理通過電子商務平臺打通產(chǎn)業(yè)鏈，深入挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價值是阿里巴巴未來關(guān)注的方面。

　作為領(lǐng)先者現(xiàn)象的慧聰網(wǎng)，雖然在2013年電子商務B2B市場份額未有大幅波動，但從慧聰自身發(fā)展情況分析，慧聰收入大幅增長，其增長原因在于內(nèi)貿(mào)市場的繁榮；易觀分析。未來2014年慧聰網(wǎng)將繼續(xù)保持領(lǐng)先者象限，借助內(nèi)貿(mào)市場的回暖實現(xiàn)在線交易，通過互聯(lián)網(wǎng)金融的影響不斷豐富互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，為企業(yè)提供更為人性化的服務。

　務實者象限分析：

　2014年中國電子商務B2B市場的務實者為：環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)

　新進入者：無

　新退出者：無

　環(huán)球資源網(wǎng)作為從國外媒體公司起家的B2B廠商，對海外買家的重視程度是非常高，由于全球金融危機余波未平，環(huán)球資源網(wǎng)2013年收入未有想象中樂觀；2014年環(huán)球資源網(wǎng)將業(yè)務布局逐步偏向于中國市場，保持原有“買家服務”模式，將服務縱深化不斷提升服務質(zhì)量，期待環(huán)球資源網(wǎng)2014年市場表現(xiàn)。

　中國制造網(wǎng)下屬于上市企業(yè)焦點科技，享受焦點科技的客戶資源，2013年中國制造網(wǎng)保持穩(wěn)定增長，但以信息服務為主的盈利模式長期不變已經(jīng)導致發(fā)展緩慢的現(xiàn)象；2014年中國制造網(wǎng)借助內(nèi)貿(mào)市場繁榮將繼續(xù)保留在務實者象限。

　創(chuàng)新者象限分析：

　2014年中國電子商務B2B市場的創(chuàng)新者為：敦煌網(wǎng)、網(wǎng)盛生意寶、中搜、商康醫(yī)藥?

　新進入者：中國網(wǎng)庫、國聯(lián)資源、馬可波羅、科通芯城、華強電子網(wǎng)

　新推出者：無

　敦煌網(wǎng)首創(chuàng)的小額外貿(mào)業(yè)務模式開始獲得市場認可，2013年市場發(fā)展處于良好態(tài)勢；易觀分析，未來2014年敦煌網(wǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)金融被市場熟悉與完善，繼續(xù)深耕于跨境電商，為全球中小企業(yè)服務。

　網(wǎng)盛生意寶2013年持續(xù)推進垂直化進程，并且投資設(shè)立生意通B2B在線支付平臺，意圖加強對資金流的把控；易觀分析，未來2014年生意寶將保持原有模式繼續(xù)發(fā)展。

　中搜試圖通過三大平臺聚集用戶，通過行業(yè)搜索引擎帶來用戶，同時與線下共同合作經(jīng)營垂直網(wǎng)站的運營模式，能夠轉(zhuǎn)嫁一部分風險和成本，但其行業(yè)網(wǎng)站的質(zhì)量也將會由于不同合作者的經(jīng)營而呈現(xiàn)出參差不齊的狀態(tài)，在這一點上中搜如想進一步深化服務將面臨極大的挑戰(zhàn)。中搜試圖構(gòu)筑個人門戶來提升其平臺上的用戶黏性，但其實這一戰(zhàn)略面臨來自騰訊的巨大挑戰(zhàn)，現(xiàn)階段沒有太大的競爭力。

　商康醫(yī)藥做為醫(yī)藥領(lǐng)域電商發(fā)展代表企業(yè)2013年加強網(wǎng)站建設(shè)，解決醫(yī)藥物流最后100米問題，為中國醫(yī)藥電商市場培育貢獻了力量；易觀分析，2014年商康醫(yī)藥將布局整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，提升信息流、資金流與物流通能力。

　中國網(wǎng)庫2013年從一家提供信息資訊的傳統(tǒng)B2B企業(yè)轉(zhuǎn)型成為一個B2B代運營商，發(fā)展迅速并得到市場認可；易觀分析，2014年中國網(wǎng)庫將基于產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，為傳統(tǒng)企業(yè)提供零售前端的B2B電子商務研發(fā)、推廣及應用的網(wǎng)絡服務，從而進入創(chuàng)新者象限。

　國聯(lián)資源網(wǎng)2013年發(fā)展態(tài)勢良好，同時提出差異化思路，不僅在信息服務領(lǐng)域和領(lǐng)先者們存在競爭也逐步著力于圍繞中小企業(yè)的不同需求，提供整體性服務；未來，2014年國聯(lián)資源網(wǎng)將通過信息化手段，解決中小企業(yè)的技術(shù)、資金等信息不對稱問題以及營銷、管理等能力問題。

　科通芯城是2011年成立，2012到2013年市場規(guī)模大幅增長，市場占有率不斷攀升，證明了電子元器件自營電商模式的成功；做為傳統(tǒng)行業(yè)涉足電商B2B并取得快速增長的代表，為電子商務B2B市場發(fā)展注入模式，易觀分析，未來2014年科通芯城將布局涉足硬件創(chuàng)新，關(guān)注長尾市場發(fā)展，為上游原廠提供下游市場需求，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)作用打通整體IC元器件市場產(chǎn)業(yè)鏈。

　馬可波羅自2006年成立以來，憑借P4P模式、即按效果付費模式迅速成長。按效果付費模式充分考慮了中國電子商務發(fā)展的實情和特點，同時糅合了以百度、谷歌為代表的綜合搜索引擎競價排名和傳統(tǒng)B2B兩種商業(yè)模式，使得企業(yè)在更商業(yè)的B2B流量里，獲得精準的點擊。在一定程度上可以使更多企業(yè)獲得最大的性價比。

　華強電子網(wǎng)在電子元器件領(lǐng)域一直保持務實者的角色，主要因為早起華強北的市場地位影響，借助自身市場知名度2013年保持穩(wěn)步發(fā)展；易觀分析，未來2014年華強電子網(wǎng)需提升企業(yè)創(chuàng)新能力，借助電子產(chǎn)品制造業(yè)市場持續(xù)繁榮，華強電子網(wǎng)市場收入將持續(xù)增長。

　補缺者象限分析：

　2014年中國電子商務B2B市場的補缺者為：海虹醫(yī)藥網(wǎng)、歐浦鋼網(wǎng)、九州通、金泉網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、銘萬網(wǎng)

　新進入者：無

　新退出者：中國網(wǎng)庫、國聯(lián)資源網(wǎng)、銘萬網(wǎng)

　海虹醫(yī)藥網(wǎng)作為醫(yī)療類垂直B2B平臺受到國家政策監(jiān)管較為嚴格，而醫(yī)療器材市場的高敏感性使得海虹醫(yī)藥網(wǎng)難以獲得投資界與市場的關(guān)注，同時因為品類的限制，海虹醫(yī)藥網(wǎng)的客戶相當有限，在模式受到發(fā)展阻礙，客戶數(shù)量難以提升的情況下，海虹醫(yī)藥網(wǎng)發(fā)展減慢。隨著互聯(lián)網(wǎng)客戶對互聯(lián)網(wǎng)的認知不斷深入，未來2014年市場規(guī)模有望擴張。

　歐浦鋼網(wǎng)擁有“歐浦鋼鐵交易市場”和“歐浦鋼網(wǎng)”兩大主體業(yè)務，2013年歐浦鋼網(wǎng)通過自身優(yōu)勢構(gòu)成了鋼鐵物流加電子商務的獨特競爭優(yōu)勢穩(wěn)步發(fā)展；易觀分析，未來2014年歐浦鋼網(wǎng)將布局“交易平臺+金融+物流”構(gòu)成互聯(lián)網(wǎng)時代之下創(chuàng)新型鋼材貿(mào)易發(fā)展新模式。

　九州通做醫(yī)藥批發(fā)起家曾為醫(yī)藥板塊“觸網(wǎng)第一股”，2013年市場表現(xiàn)明朗；未來2014年隨著醫(yī)藥電商被市場關(guān)注度增高成為醫(yī)藥電商發(fā)展好時機。www.sdbxbxg.cn

　金泉網(wǎng)上市是2013年末熱點話題，運營模式似于阿里巴巴，讓眾多中小企業(yè)將銷售平臺搭建在網(wǎng)站上，而農(nóng)林牧漁類產(chǎn)品交易量最大成為金泉網(wǎng)特色；易觀分析，未來2014年金泉網(wǎng)將繼續(xù)在深耕原有模式，企業(yè)創(chuàng)新是金泉網(wǎng)的重點。

　上海鋼聯(lián)作為鋼鐵細分領(lǐng)域的電商代表2013年凈利潤大幅下降，主要由于2013年大宗商品行業(yè)延續(xù)整體低迷態(tài)勢，企業(yè)卻加大了對大宗商品電子商務領(lǐng)域投入，加大了以前年度遞延至本期的信息服務及網(wǎng)頁鏈接服務收入同比大幅減少；易觀分析，未來2014年上海鋼聯(lián)吸取投入教訓，通過打造“資訊+數(shù)據(jù)+電商(金融)+倉儲+物流”全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)來提升市場利用率。

　銘萬網(wǎng)作為中國最大的中小企業(yè)信息化服務商，為中小企業(yè)提供商業(yè)搜索、網(wǎng)絡營銷、互聯(lián)網(wǎng)應用、企業(yè)建站、云計算等服務，2013年市場表現(xiàn)低調(diào)，占到整體市場份額1.2%；易觀分析，未來2014年銘萬網(wǎng)通過創(chuàng)新借助自身信息化服務能力布局產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將信息化服務縱深化系統(tǒng)化，將進入創(chuàng)新者象限。根據(jù)易觀近期發(fā)布的《2013年電子商務B2B市場實力矩陣專題研究報告》，易觀對2014年主要B2B廠商在實力矩陣中所處的位置以及執(zhí)行能力和創(chuàng)新能力的變化情況做如下預測。從整體來看，主要廠商未來在2014年在執(zhí)行能力和創(chuàng)新能力均逐步提升，創(chuàng)新能力越發(fā)凸顯，行業(yè)正處于商業(yè)模式多樣化時期。