垂直電商與其茍活不如早日傍大款!
2月14日,在香港麗思卡爾頓酒店,唯品會董事長兼CEO沈亞緊緊握住了樂蜂網創始人李靜的手,雙方桌前擺著剛剛簽訂的戰略協議。雖然并沒有邀請媒體到現場,但這個場景還是被拍攝了下來,并發到了國內所有媒體的手上。
情人節這一天,兩個以女性客戶為主、在化妝品垂直電商領域互為競爭對手的唯品會和樂蜂網共同宣布,唯品會戰略投資樂蜂網1.125億美元現金,持股比例75%。
有分析人士指出,雖然該市場的另一有力競爭者聚美優品剛于2月13日被爆出將在美國市場IPO,但沒有影響到此次出售的價格。這個價格并未超出正常范圍,而是以樂蜂網創始團隊股東套利撤出結束。
2010年、2011年是垂直電商資本的黃金時期,各個垂直電商幾乎都有大筆的融資和廣告投放,然而,2011年下半年以來,卻經歷了集體“過冬”的困難時期,在資本冷卻的環境下,如鞋類等一些垂直電商更似乎已經淡出了人們的視線。
就在這個時候,大規模收購已然悄悄開始,這一切最早是從平臺開始的。2012年5月,騰訊收購易訊網100%股權,與此同時國美電器也完成對庫巴網的收編。實際上,騰訊和國美都在2010年起就開始投資入股。
對那些并未發展成平臺的垂直電商整合,是從2012年9月蘇寧易購收購紅孩子開始的。此次收購不僅揭示了“大魚吃小魚”的行業現狀,而且也反映出了,收購是電商補充品類、搶占市場最迅速的方法。
華平資本顧問黃若曾對騰訊科技表示,從2012年開始的兩到三年里,國內電商并購的情況會越來越明顯。
于是,在一次次資本運作之后,被收購的垂直電商雖然已另一種模式繼續生存,但實際上變相消失。市場上剩下的可收購資源已經不多,它們不是等待低價甩賣,就是堅信理想,準備苦熬下去。
今年是垂直電商剩者的最后機會
對于唯品會控股樂蜂網,億幫動力網總編賈鵬雷認為,“這不會是唯品會收購的結束,只是一個開始。”服裝鞋帽和美妝是前兩大品類,但唯品會的美妝品類是短板,通過控股樂蜂網,可以快速做大美妝品類,“下一步如果要突破其他品類,則可能將繼續收購?!?/p>
從目前市場上來看,垂直電商尚未被收購,但是傳言已久的主要有鞋類電商樂淘、包類電商麥包包、男裝電商瑪薩瑪索等。
一位投資人士告訴騰訊科技,接下來會看到更多的垂直類電商會被收購,或者被入股,“這是他們最后的機會。” www.sdbxbxg.cn
這類網站有一個共同的問題,即年收入雖然在5-15億元人民幣之間,但并不賺錢,與此同時繼續融資的成本不低,再加上這些公司的重復購買力不足以支持盈利。所以,在今年這類公司可能被傳統大平臺看中,并買入補充后者的品類。
該投資人士甚至悲觀地指出,這些電商如果今年還沒有被買的話,就很可能會出現破產的境遇。
不過,也有一些電商選擇繼續苦熬下去,當然其中一部分并非自愿,而是前面已經經歷了多輪投資。
有服裝行業人士告訴騰訊科技,時尚品牌電商NOP 已經實現盈利,養活自身并不成問題,但是規模并不會發展很大。
與之類似的則是家居用品電商優雅100,在經歷了一系列波折后,其目前已經重回到依托第三方電商平臺銷售的發展道路,優雅100創始人陳騰華此前騰訊科技采訪時表示,做自有品牌的多渠道銷售只是一個過渡策略,因為雖然賺錢,但是自身價值上升空間有限。
當然,如服裝電商的凡客這樣經歷了G輪融資,此前一度在平臺和自由商品搖擺,使得其在接下來的發展上必須給自己找到一條合適的出路。從目前來看,凡客正在重新回到自由商品,并縮減商品品類的方向上。
羽絨被和300支襯衫是否會是壓死駱駝的最后一支稻草,還是未知數。
投資收購是VC的資本驅動
2013年底,京東CEO劉強東從美國歸來后,隨即披露了京東在2014年的戰略部署。其中,未來幾年,京東在投資和并購方面會更加激進。劉強東透露,京東已經挖到最早投資京東的投資人,負責京東未來的投資和并購業務。
與京東、唯品會戰略性投資不同的是,VC的操作更是資本利益的驅動。
早在2010年,隨著麥考林和當當網上市將資本推向新一輪高潮,那些早期的一批電商層希望借助資本進入,通過燒錢擴大規模,甚至彼此之間大打價格戰。隨著2011年下半年電商投資轉冷,貼身服飾電商維棉甚至沒有熬到A輪融資,就資金斷裂而停止運營。
至于那些存活下來的電商平臺來說,擁有資本注入有時也只是緩解了一時的資金緊張。在唯品會控股樂蜂網的消息發布后,這兩家的主要競爭對手聚美優品CEO陳歐則發布了一條微博:“戰爭結束,勝利,只是新的啟程?!?/p>
實際上,無論是唯品會、樂蜂網,還是聚美優品,其背后的投資者都有紅杉資本的影子。
有消息人士稱,為了說服李靜出售,紅杉資本曾向李靜建議分拆樂蜂網,其保留自有品牌,而把代理出售給唯品會。其背后的用意則是,將威脅聚美優品上市的樂蜂網出售給已經上市的唯品會,使得后者的價值得以提升,從而促進聚美優品的上市價格。
然而,亦有熟悉紅杉資本運作人士告訴騰訊科技,紅杉資本的一貫投資策略是“投賽道而非投賽手,這樣就可以比較,誰差就會賣誰?!庇纱藖砜?,資本的驅動顯然非同一般。
此外,對于投資人急于脫手的另一個理由則是投資周期回報期臨近末期。
對于投資人來說,所投項目回報周期并不是無限制的。VC的單位是一支支基金,絕大部分基金的周期是6到10年,屆時基金需要與VC結賬。并且由于基金投資進入一家企業時,已經經歷了若干時間,所以留給電商的發展時間并不多。
黃若曾對騰訊科技表示,“如果基金看不出清晰的退出(如上市),寧可讓你賣掉,賣的好最好,哪怕賣的不好,也認賠了?!?/p>
市場上已有先例,某男鞋淘品牌雖然發展不錯,但是由于資本到期,最后也值得轉賣。一位該企業同行告訴騰訊科技,“VC也要向他們的投資人交代?!?/p>
對此,易目唯文化傳播機構CEO包冉告訴騰訊科技,“只要價格合適,VC并不一定通過IPO退出,轉賣也是很好的退出手段。現在VC對電商已經敬而遠之,PE則在跟上?!?/p>
傳統品牌企業趁機卡位
近日,有國內大型服裝行集團開始招聘電商總監,其希望通過電商促使自身戰略轉型。不過,對這企業來說,收購或許是比招聘更快看到成果的選擇。
上文投資人士告訴騰訊科技,淘品牌或將成為這些傳統企業所瞄準的目標。
從目前來看,淘品牌有一些做的比較好的,雖然規模不大,但是已經有所盈利。但是如果過了兩到三年的時間以后,它還不能達到在資本市場上市的話,可能從公司或者是投資人的角度會有一些壓力。
另有一些悲觀的行業人士指出,現在表面上風光的淘品牌,在接下來將受到諸多平臺級電商的市場擠壓,其在兼顧多平臺的同時,發展自身的電商網站會顯得十分吃力。
因此,利用其在品牌價值上的優勢,品牌出售給A股的上市公司或者大的線下的品牌,補充后者品牌,則是一個很好的出路。
從短期來看,淘品牌“抱團”的趨勢亦十分明顯。
2012年5月,女裝互聯網品牌韓都衣舍收購女裝品牌素縷;2013年初,淘寶女裝品牌裂帛已收購女裝品牌天使之城;2014年2月,韓都衣舍再度并購中老年女裝淘品牌“ANYMO艾茉”。
韓都衣舍方面回應騰訊科技稱,其在未來將繼續加大投資力度,將對原創設計師品牌和團隊進行收購。韓都衣舍期望形成100多個品牌,收購將是其重要手段。