電商下農(nóng)村:一種農(nóng)村,兩套打法
據(jù)相關媒體報道,京東和阿里兩家電商,正在集體向9億人規(guī)模的三到六線城市和農(nóng)村發(fā)力。一個希望把商品從一二線城市賣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去,一個希望通過自身的平臺把鄉(xiāng)鎮(zhèn)特產(chǎn)賣進城。
數(shù)據(jù)背景是,根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù),2013年中國縣域市場共發(fā)出14億件包裹,收到18億件包裹。
京東玩法:下鄉(xiāng)刷標語,讓小城鎮(zhèn)的居民知道京東是干什么的
“我們希望像之前改造IT產(chǎn)品銷售一樣,改變農(nóng)產(chǎn)品的銷售。”劉強東在農(nóng)業(yè)部的一次演講上說。
從2013年四季度開始到今年3月,京東在全國100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅刷墻廣告。而今年,京東購買了三輛大篷車,分三條線路途經(jīng)100個城鎮(zhèn)進行宣傳。“整點抽自行車”、“千臺電風扇1元購”,《北京晨報》在廊坊萬達廣場內(nèi)外的大篷車活動中看到的都是這樣的廣告牌。京東還將在全國15個三四線以下城市投放廣告牌,同時在35個城市投放車身廣告,并舉行網(wǎng)友見面會等。
京東商城CEO沈皓瑜將今年京東渠道下沉總結為,讓小城鎮(zhèn)的居民知道京東是干什么的。
“今年采銷們都在研究,三到六線城市青睞什么品牌。”沈皓瑜表示,為了渠道下沉,京東將在選品上針對不同區(qū)域進行選擇。除此之外,京東也在抓緊擴展自己的物流。“利用上半年5個月的時間,京東已覆蓋全國60%的區(qū)縣和全國75%以上的城市,全部要求24小時送達。”
阿里玩法:縣長進城開大會,《舌尖上的中國》式特產(chǎn)銷售
7月3日,阿里舉辦首屆縣長大會,等來了100余位縣市書記、縣長,有些人還因為會場人太多而站在門口。縣長們都收到了兩本書,《電子商務知識干部讀本》和《電子商務100問》,一共60余萬字,但內(nèi)容卻十分簡單——電子商務的基本知識和淘寶的專業(yè)術語。
這是因為,從2012年起,隨著《舌尖上的中國》熱播,淘寶網(wǎng)食品類目重新組建了特色中國項目,希望用土特產(chǎn)撬動用戶對于農(nóng)產(chǎn)品的蓬勃需求。同時,淘寶網(wǎng)成立了新農(nóng)業(yè)發(fā)展部,推出生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道;天貓則組織優(yōu)質(zhì)的運營服務商資源,為其食品類目下近4000個賣家提供更專業(yè)的支持和服務;聚劃算平臺也提供生鮮農(nóng)產(chǎn)品的團購。www.sdbxbxg.cn
根據(jù)阿里的數(shù)字,2013年阿里各平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額達到500億元,2014年有望達到1000億元。
這就是縣長大會對縣長們的吸引力所在。“馬云請縣域電商百強縣長喝酒,我去說說遼寧電商進村入戶的事。”遼寧省農(nóng)委信息中心主任牟恩東在出發(fā)去杭州之前發(fā)了一條微博。
原標題:一種農(nóng)村,兩套電商打法:京東下鄉(xiāng)賣電器,阿里帶特產(chǎn)進城